KK直播都汉钧：市场下沉，内容标准不能“下沉”

在国内，除去北上广深以及杭州成都这样的新一线城市，还有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。随着智能手机的普及，有着近10亿长尾的下沉市场，正在以不可忽视的速度崛起着。

　　根据光大证券的研究报告，下沉用户在游戏、直播、短视频、网络动漫等泛娱乐领域的消费表现较为突出，付费意愿也愈发强烈。下沉市场已经成为直播发展增量的新“粮仓”。拥有更多空闲时间、更多可支配收入、更大娱乐需求的小镇青年，成了各大直播平台重点发展的对象。

　　如何在互联网巨头们角逐的新战场，抢占下沉用户的注意力?艾媒高级分析师刘杰豪指出，本地化将是直播下沉的一大重要趋势。他认为，下沉市场具有不同于一二线的消费生态，他们经常关注社会媒体动态，喜欢尝试多种场景下的娱乐消费。在信息获取便捷的网络时代，用户来去自由，只有不断推出高质量的节目才能留住用户。

　　来自江西赣州的短视频达人奇哥说道，“大部分人喜欢看接地气的内容，可能在大城市人眼里有点‘low’，但这就是我们实实在在的生活。用户不喜欢看那些虚头巴脑飘在天空的东西，能够用下沉市场用户的眼光讲好故事，和他们做交流，才是真正满足他们的需求。”

　　KK直播副总经理都汉钧同样提到，直播内容要“接地气”。

　　都汉钧认为，首先要在内容上迎合下沉市场人群的口味和兴趣。和一二线城市的用户相比，下沉用户接触网络的时间较短，对内容的需求自然不同。那些真实记录生活、文化的内容，大受用户欢迎。比如KK直播之前到浙江省的一些乡村，将他们自己的文化礼堂比如折子戏展演活动，搬到直播平台上，不少村民通过直播平台与戏曲导演、现场观众等互动评论，增加了活动的参与感与趣味性，受到不少观众的欢迎。

　　另一方面，三四线城市的文娱活动较为单一，生活压力没有这么大，闲暇时间较多，所以他们在内容上更加青睐休闲娱乐的类型，也很乐意接触多元化的内容。KK直播中，越来越多的跨界组合，让用户眼前一亮。比如传统戏曲与直播短视频的结合，比如RAP街舞与传统诗词歌赋的结合，比如不同属性的媒体间融合发展等，这些创新形式，不断拓宽内容边界，也升级优化下沉用户的娱乐体验。

　　在直播市场下沉与平台本地化的同时，也有人对于下沉市场可能出现的低俗问题表示担忧。对此，都汉钧强调，直播平台做好内容监管是解决这一问题的核心关键所在。

　　“现在国家对这方面有非常详细和规范的要求，像我们公司这样的互联网音视频和互动娱乐提供商，也都配备了非常充足的人力和资源，包括监管人员采用三班倒7×24小时应急响应机制，对所有直播间的视频内容和个人信息实时巡查和监督处理，并采取机器识别+人工二次审查的模式，对自动抓取的图片进行审查判断，来保证内容监管不出问题。我的观点是：市场可以下沉，内容标准不能‘下沉’。”他说道。