整合上下游产业链 KK直播探寻直播行业新增长点

随着互联网的发展，数字娱乐的内容边界不断拓宽，直播行业经过洗牌，也迎来了新的格局。各直播平台正不断向产业链上下游探索，以期获取更多资源为开拓商业化边界提供支持。

如KK直播、花椒直播等直播平台将在杭州建立网红孵化大楼和视频直播中心;浙江省内第一个电竞数娱小镇今年成立;武汉形成以斗鱼为中心的“斗鱼小镇”等等。此外，以直播平台为媒介的“直播+”也在朝向不同行业不断跨界纵深发展。

KK直播市场营销中心负责人祝凯宇认为，直播平台也应该积极探索新的盈利模式，未来直播平台不仅只是娱乐的功能，还能更好的为其他品牌或者产品赋能，只有不断丰富和开拓直播平台的商业化价值，才能构建健康丰富的产业生态。

上下游产业整合

从单纯依靠主播为平台带来流量，到积极推动上下游产业整合，直播平台正在着手布局打通直播生态产业链。

直播行业高级分析师刘杰豪认为：直播平台产业链的延伸，有利于平台探索更多盈利渠道。

在直播行业内容监管压力趋大，用户红利消逝的环境下，在线直播行业对产业链整合的布局，能为平台带来更多可能，通过“直播+”的形式探索盈利。

目前，直播产业链包括内容提供商(经纪公司、主播艺人、制作公司、音乐公司等)，直播平台，技术服务提供商，以及营销传播公司，媒介渠道等上下游产业参与者等。

KK直播市场营销中心负责人祝凯宇表示，作为一种新兴传播手段，打通产业链的直播不再拘泥于泛娱乐业，而是与更多实体行业和服务行业相融合，产业链的拓展有利于拓宽直播边界，未来直播将渗透各细分行业，“直播＋”有望成为众多企业的标配。

而随着直播产业生态链日益完善，直播的内容供给、平台运营、传播宣发和服务支持模块趋于成熟，未来的商业模式，除了目前比较成熟的粉丝打赏模式，直播生态中逐渐生长出来的电商直播、网红经济、内容付费、创意直播节、网红小镇等商业模式，重构了直播产业链的商业价值，为直播行业注入了新的商业基因。

探寻直播行业新增长点

目前，KK直播下“KK直播购”板块为艺术品提供线上电商平台，基于KK直播原有的在线直播技术和庞大的用户资源，从内容到气氛、从销售转化到用户沉淀，加强直播场景的外延能力，让大大小小的文玩、珠宝、玉石等艺术品商家们通过直播直接获益，而不再受限于大平台和资源。

直播购负责人王海青认为：直播+电商作为直播产业链内容拓展的一环，已经成为各大平台的标配。而线下与线上结合，组建直播产业基地，更是能够为双方的发展带来“共赢”。

“直播+电商”的实质仍是一种流量变现模式，对于电商而言，流量即意味着消费的可能。网红、直播平台拥有流量资源，品牌商与店铺手握商品、货源，定向销售变现让直播变成购物产品最强大的展示出口，通过真实的展示场景促进消费者的购买欲望，能加快交易的达成。

据南阳直播基地负责人黄成祥介绍，在直播基地与KK直播购电商平台的资源对接中，直播基地将为入驻商户提供最直接的KK资源扶持，通过双方资源整合，市场传统线下商户能够更便捷更系统性的向电商平台拓展业务，减少商户转型所需的时间人力成本，进一步加强地方特色产业电商化融合。

据了解，KK直播购也将持续对外输出直播能力，针对不同产品，建立不同类型的直播基地，提供人员培训，定制节目，活动策划、视频直播技术等支持。未来，KK直播还将聚焦完善视频生态上下游孵化体系，扶持KOL经纪公司、网红团队、MCN机构、自媒体等入驻、包装和发展。并对优秀的经纪公司投入专项支持，推出家族定制版发展计划，扶植不同特色的公会家族，减少网红经纪公司之间同质化竞争的压力。

“未来直播行业的竞争不仅仅是单一平台之间的竞争，而是“产业链”的竞争，产业链越完善，规模效应就越强，因此直播平台不仅要提升自身的能力，也要提升与外部的合作能力，只有与上下游主体进行密切的合作，共同创造价值，才能持续发展。”祝凯宇说道。